通過贊助學?；顒佣岣邥曛?，是大學書店“營”的一個舉措。譬如在校園一卡通或飯卡上加印廣告，提醒讀者隨時去書店看書，方便讀者電話購書；出資在高校的新生宣傳手冊上宣傳，一種可以直接做硬廣告，告知新生辦會員卡有優惠等，另外一種是采取軟文的形式進行宣傳，比如宣傳手冊中的校內生活指南部分，重點提到大學書店等；贊助學?；驅W生會組織的大型活動，采取直接冠名或提供獲獎購書券等形式進行品牌宣傳。

 此外，自主舉辦活動吸引師生讀者，也是“營”的思路之一，開展學科閱讀月活動：每月推出一期不同學科的“學科閱讀月”活動，吸引學生購書；吸引任課老師來書店上討論課，不同專業的學生在書店這個平臺都有上討論課的可能；重大節日宣傳活動：開學促銷季是大學書店的殺手锏，另外重大節假日還可以通過多種回饋讀者的形式吸引人氣，通過學生的口口相傳，提高書店的銷售額和口碑。

    再次，加強網絡營銷。大學書店受網絡書店的影響深遠，一方面由于高校師生容易依賴網絡，并認可網絡購書，另一方面學生有限的經濟能力使其更青睞網絡購書。網絡營銷可采取會員制的方式，為師生提供個性化的購書推薦，并通過網絡加強書店活動和新書信息的宣傳。

    大學書店的“銷”之新思路

    對于“銷路”，大學書店的經營模式要嘗試創新。連鎖經營相對于—般的小書店而言，價格優勢明顯、服務水平高、能夠調動更多的資源與師生讀者共享，是未來大學書店的主要經營方向。同時，開設網上書店，提供更便捷的圖書購買和配送服務，實現網絡模式與現實業務的互相銜接與促進。網店模式不妨模仿快書包，開設校園里的“快書包”?？鞎恰耙恍r到貨”服務的典范，網上書店業務獨辟蹊徑，采取完全創新的“限時送”、“定時送”配送服務，運費全免，大學書店為了提高競爭力，做到大學校園里的“快書包”。

    其次，為師生提供增值服務，為書店贏取更多利潤。譬如為校圖書館、院系資料室供貨；考研指定參考書的打包銷售；教材與教參的搭配銷售等。此外，在書店增設特色專區吸引讀者。比如特價書專區，教師專區等，分類規劃，細分人群。大學書店應朝“學術+沙龍+咖啡”的綜合賣場改進。

大學書店管理之新思路

  　在管理上，大學書店也要采用新思路。其一，項目制是提高員工積極性的法寶。書店員工除了基本工資外，需要用項目制的方式調動其積極性，比如可以有選擇的設置項目組：教材組、圖書館組、特價書組、咖啡廳組、“快書包”組等等，每個組下達全年的任務和各月任務，超出任務部分提成以提高其積極性。

    其二，招聘實習學生降低人員費用。人員費用是大學書店很重要的一部分成本，大學書店可以通過招聘實習學生的方式，一方面給學生勤工助學的機會，另一方面降低書店整體的人員費用。